Людям интересны только они сами. Если вы будете говорить другим только о себе, то вряд-ли заинтересуете кого-то. Если только вы не Илон Маск.

Говорите людям о них самих и о том, как вы поможете им.

Представим, что с Артёмом мы учли контекст — ему не нужно никуда спешить и он готов выслушать.

Я не заинтересую Артёма если скажу:

— С помощью этой идеи я заработаю миллион рублей, если ты мне поможешь.

Нужно сказать Артёму, чем я смогу ему помочь и как решу его проблемы:

— Артём, с помощью этой идеи ты заработаешь миллион, если мы друг другу поможем.

Об этом в Ясно, понятно есть главы «Главный секрет человеческого внимания» и «Всё о себе, да о себе».

Кстати главу «Всё о себе, да о себе» можно бесплатно послушать в конце этой статьи.

Вот я рассказываю Артёму свою идею:

— Смотри, как мы заработаем. Вкладываем в надёжную компанию, покупаем ценные бумаги, ждём пока компания вырастет и через полгода мы уже заработаем миллион рублей.

Из этих слов Артём поймёт только «заработаем миллион рублей». А остальное для Артёма непонятный набор слов. Коллега решит, что это какая-то мошенническая схема, и мы на ней только потеряем деньги. Артём возразит:

— Знаю я эти пирамиды! В девяностые уже была такая схема! Люди покупали ценные бумаги, а потом всех обманули.

А на самом деле у меня есть друг Олег и он открывает первую в городе автомойку. В городе шестьдесят тысяч человек, у трети из них есть свой личный автомобиль. А это двадцать тысяч грязных автомобилей.

Если за месяц автомойка Олега обслужит весь город за 100 рублей, то прибыль выйдет 2 000 000 рублей (100 рублей умножим на 20 000 автомобилей).

Чтобы открыть автомойку, Олегу не хватает денег. Нужно купить оборудование. Мы с Артёмом можем помочь и скинуться. А в замен Олег даст ценную бумагу, по которой можно получать 10 процентов от прибыли. Это 200 000 рублей в месяц для нас с Артёмом.

Вот так и нужно сказать Артёму. Нужно приводить примеры, которые он представит у себя в голове.

Тому, как приводить примеры в Ясно, понятно посвящена глава «Абстракции и примеры».

Примеры это хорошо. Ещё лучше сказать антипримеры. Антипримеры — это как делать не стоит.

В ситуации с Артёмом это выглядит так. У каждого бизнеса есть риск. У бизнеса Олега с автомойками есть риск не запуститься. Например он не успеет открыть первую в городе автомойку. Две автомойки в городе уже откроются. Тогда у Олега будет меньше покупателей. И мы потеряем наши деньги с Артёмом.

Вероятность потерять вложенные деньги низка, но она есть. Об этом нужно сказать Олегу, чтобы он не вкладывал все свои сбережения в нашу идею. А вложил например тридцать процентов от зарплаты.

Скажем:

— Артём только не вкладывай все деньги. Если идея не сработает, ты их потеряешь. Тридцати процентов от зарплаты хватит.

Вкладывать всю зарплату это антипример. Так делать не стоит.

О антипримерах в Ясно, понятно есть глава «С обратной стороны».

Книга для тех, кто хочет ясно доносить мысли и влиять на людей с помощью слов. Для тех, кто пишет текст — в блоге, соцсетях и по работе. Книга не совсем о тексте. Она о том, чтобы люди понимали вас.

О том, как писать текст есть книга «Пиши, сокращай» от того же автора — Максима Ильяхова.

«Ясно, понятно» это продолжение книги «Пиши, сокращай».

Максим Ильяхов — автор Ясно, понятно. Он сам озвучил свою книгу.

Точнее я бы сказал, что Максим пересказал Ясно, понятно. Он не просто прочитал текст у микрофона, а ещё и поделился жизненным опытом. Чего, кстати нет в печатном и электронном издании.

Но вот у электронной версии есть одна плюшка.

Это ссылочки снизу страниц книги. Если нажать на них, то в браузере откроется блог со статьями о тексте и редактуре. Можно почерпнуть новые знания к тому, что уже прочитал в книге.